Pay-per-result en agencias B2B

En una frase. Pagas por el resultado (una reunión, una llamada cualificada o un cierre), no por el esfuerzo. Es el modelo con más riesgo compartido y el menos usado: solo 2 de 46 agencias del research lo ofrecen de forma explícita.

Los modelos de pay-per-result

Modelo	Qué pagas	Riesgo
Per meeting	Reunión agendada	Que la reunión no esté cualificada
Qualified call	Llamada que cumple criterios	Definir bien “qualified”
Closed deal	Cierre de venta	El más caro y el más raro

Cuánto cuesta

El research muestra un rango de 150-600 € por meeting en el mercado, y de 1.500-5.000 € por qualified call en modelos más premium. Marketeen93 cobra por llamada cualificada con un setup fee aparte; PipeSprint cobra por meeting. Los importes exactos no suelen ser públicos.

Figura: modelos de pay-per-result. Fuente: glosario AgenciasB2B (2026-08-10).

Los riesgos

El riesgo principal es la definición de “resultado”. Un meeting puede ser una agenda llena de gente que no decide. La garantía es el correctivo: Marketeen93 ofrece 10 llamadas en 90 días o no pagas. Eso alinea incentivos.

Cuándo conviene

Conviene para funciones concretas (agendar citas, cold calling) con resultado medible, y cuando quieres riesgo acotado. No conviene para montar un sistema completo (eso pide retainer) ni para arrancar: sin datos previos, nadie puede garantizar conversión.

Para llevar. El pay-per-result suena a “sin riesgo”, pero el riesgo está en definir el resultado. Pide por escrito qué cuenta como meeting o call cualificada, y exige la garantía por escrito. Si no define el resultado, el modelo es humo.