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Cuánto cuesta una agencia B2B en 2026: la tabla real
Coste real de contratar una agencia B2B: retainer por función, pay-per-result, setup y herramientas. La tabla con rangos del research de 23 agencias.
Lo esencial · La tabla de rangos reales
- Cold email: 1.000 - 4.000 €/mes
- Cold calling: 1.500 - 4.000 €/mes
- Agendar citas: 1.500 - 5.000 €/mes
- Servicio 360: 1.300 - 8.000 €/mes
Cuánto cuesta una agencia B2B en 2026: la tabla real
La idea central. El precio de una agencia B2B es un rango que depende de la función, el modelo de pago y la permanencia. Y el retainer de entrada rara vez es el coste real: a 12 meses hay que sumar setup y herramientas. Esta es la tabla con los rangos reales del research de 23 agencias del panel.
El rango por función
Cada función B2B tiene un coste distinto de mercado. El cold email y las citas son las más baratas; el servicio 360 y los eventos, las más caras. La diferencia no es arbitraria: refleja la complejidad del servicio y el tamaño del equipo que lo opera.
Figura: rangos de precio por función. Fuente: research AgenciasB2B (2026-08-10).
La tabla de rangos reales
| Función | Retainer típico | Pay-per-result | Ejemplo del panel |
|---|---|---|---|
| Cold email | 1.000 - 4.000 €/mes | 350-500 €/call | SalesCaptain, ColdIQ |
| Cold calling | 1.500 - 4.000 €/mes | 150-600 €/meeting | NoBuSales, CALLVING |
| Agendar citas | 1.500 - 5.000 €/mes | Pay-per-meeting | CustomerTop, PipeSprint |
| Servicio 360 | 1.300 - 8.000 €/mes | Raro | Desorbitante, Belkins |
| Eventos | Por proyecto (5.000 €+) | No aplica | Omnitel, Loc’Hall |
Los precios públicos del panel
Solo 6 de 23 agencias publican pricing, y son las únicas cuyos precios puedes ver sin pedir una call. Son la referencia real del mercado:
| Agencia | Pricing público | Función |
|---|---|---|
| Zumo | 1.000 / 3.500 / 5.000 € | Cold email + ABM |
| Desorbitante | Desde 1.300 €/mes | Sistema 360 |
| Belkins | Desde 4.000 $/mes | Multicanal |
| NoBuSales | Desde 1.500 €/mes | Cold calling |
| Pearl Lemon | 1.497-6.697 £/mes | Multi-servicio |
| Rafagandia | 1.000 / 1.500 € + PPR | Cold email + llamadas |
El coste total, no el retainer
El retainer de entrada rara vez es el coste real. A 12 meses hay que sumar tres partidas que la mayoría no ve:
- Setup (0-2.000 € una vez): muchas agencias lo cobran aparte para montar el sistema.
- Herramientas (300-1.500 €/mes): el stack (Clay, Instantly, CRM) que la agencia usa y que a veces se factura aparte.
- Permanencia: si el contrato exige 3 meses y no funciona, esos 3 meses son coste de salida.
La fórmula del coste anual: (retainer × 12) + setup + (herramientas × 12). Dos agencias con el mismo retainer pueden costar muy distinto al año.
Ejemplo con números del research
Escenario A — boutique de cold email (Zumo Starter, 1.000 €): (1.000 × 12) + 500 setup + (400 × 12) = 12.000 + 500 + 4.800 = 17.300 €/año
Escenario B — agencia 360 (Desorbitante, desde 1.300 €): (1.300 × 12) + 0 setup + (600 × 12) = 15.600 + 7.200 = 22.800 €/año
Escenario C — pay-per-result (Marketeen93, 300 €/meeting, 12 meetings): (300 × 12) + setup = ~5.600 €/año si cumple la garantía
El pay-per-result puede ser más barato si el resultado llega, pero es el más raro del mercado: solo 2 de 23 agencias lo usan.
Qué preguntar antes de firmar
Pide a la agencia el coste total a 12 meses por escrito, desglosado en retainer, setup y herramientas. Si no te lo da, estás comprando un retainer de entrada sin saber el coste real. Y usa la calculadora de AgenciasB2B para comparar agencias con el coste anual, no con el número bonito del mes.
Para llevar. El rango real del mercado va de ~1.000 €/mes (cold email boutique) a 8.000 €/mes (360 premium). Pero el retainer de entrada rara vez es más del 60% del coste real: suma setup y herramientas antes de comparar. Pide el coste total a 12 meses por escrito y usa la calculadora. Dos agencias con el mismo retainer pueden costar muy distinto al año.